8 Wege zur Verdoppelung Ihrer Rate als freiberuflicher Squarespace-Designer

Squarespace ist eine großartige Plattform für die Erstellung von Websites für Ihre Kunden, aber unabhängig davon, welche Plattform Sie für die Website-Erstellung verwenden, gibt es schnelle Möglichkeiten, Ihr Einkommen als Designer ohne großen Aufwand zu verdoppeln. In diesem Artikel stellen wir Ihnen acht großartige Tipps vor, mit denen Sie Ihr Einkommen ganz einfach steigern können.  

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Steigern Sie Ihr Einkommen ... Sie sind es wert! 

Als Website-Designer verbringt man viel Zeit mit Details wie: 

• Marketing für Ihr Unternehmen 

• Erläuterung des Prozesses  

• Bereitstellung von Updates 

• Beantwortung von Fragen 

• Neue Tools lernen 

• Und mehr 

Sie müssen einen Tarif berechnen, der Ihre Zeit und Ihr Fachwissen angemessen vergütet. 

Die folgenden Tipps verraten Ihnen, wie Sie Ihre Preise leicht erhöhen können, so dass Sie Ihr Honorar als Webdesigner verdoppeln und eine höhere Vergütung für Ihre Arbeit erhalten können.  

1. Erst fragen, dann erzählen 

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Stellen Sie bei Ihrem ersten Kundengespräch eine Variation dieser wichtigen Frage: 

• Wie hoch ist Ihr Budget für dieses Projekt? 

Wenn Ihr Kunde sich nicht sicher ist, nehmen Sie sich die Zeit, um mehr zu erfahren. Haben sie schon einmal an einem Projekt dieser Art gearbeitet? Wie ist es gelaufen?  

In diesem Sondierungsprozess können Sie das Verständnis des Kunden überprüfen und sich Klarheit darüber verschaffen, wonach er sucht. Ihr Ziel ist es, dass der Kunde Ihnen eine Zahl nennt, bevor Sie einen Preis nennen, damit Sie ein klares Gefühl für die Preisspanne bekommen, mit der er zu arbeiten bereit ist. 

2. Teilen Sie die höchste Zahl zuerst  

Wenn Ihr Kunde sein Budget nicht preisgeben will und Sie eine Preisspanne angeben müssen, sollten Sie das unbedingt tun: 

• Drehen Sie die Zahlen um, so dass der höhere Wert zuerst angegeben wird. 

Das ist ein kleiner Trick, der dazu beiträgt, einen Preis in den Köpfen Ihrer Kunden zu verankern. Sie könnten zum Beispiel sagen: "Ein Projekt wie dieses kostet normalerweise zwischen 12.000 und 7.000 Dollar. Auf diese Weise verankern Sie Ihren Kunden bei der höheren Zahl.  

3. Ein Kundenerlebnis verkaufen 

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Ein Aufenthalt in einem Fünf-Sterne-Hotel ist ein völlig anderes Erlebnis als ein Aufenthalt in einem Zwei-Sterne-Hotel, was das Serviceniveau betrifft. Diese Idee gilt auch für die Webentwicklung: 

• Ein hervorragender Kundenservice ist ein wichtiger Faktor für Ihren Tarif. 

Scheuen Sie sich nicht, für ein höheres Maß an Kundenservice mehr zu verlangen. 

4. Kenne die Branche deines Kunden 

Ermitteln Sie die Art des Unternehmens, den Standort und das Geschäftsmodell Ihres Kunden. Das hilft Ihnen dabei: 

• Verstehen Sie, was sie sich vernünftigerweise leisten können. 

Wenn es sich bei Ihrem Kunden um ein brandneues Reinigungsunternehmen handelt, verfügt er möglicherweise nicht über ein großes Budget, mit dem er arbeiten kann. Handelt es sich jedoch um ein etabliertes Luxusunternehmen mitten in den Hamptons, ist sein Budget wahrscheinlich größer.  

Die Bedürfnisse des Kunden sind unterschiedlich, und damit auch die Preise, der Umfang und das Budget.   

5. Wetten Sie nie auf zukünftige Arbeit 

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Manche Kunden versuchen, auf künftige Aufträge zu setzen, um Ihnen einen niedrigeren Vorabpreis anzubieten. Lassen Sie sich nicht auf diese Taktik ein.  

• Zukünftige Arbeiten werden vielleicht nie verwirklicht werden. 

Wenn ein Kunde versucht, einen Preisnachlass für das aktuelle Projekt im Austausch für einen Auftrag zu erhalten, der vielleicht in der Zukunft verfügbar wird, lehnen Sie höflich ab. Machen Sie keine zu niedrigen Preise, weil Sie auf ein Projekt hoffen, das vielleicht nie kommt. 

6. Sie verkaufen Fachwissen 

Sie sind vielleicht daran gewöhnt, für Stundensätze zu arbeiten, aber es ist an der Zeit, umzudenken. Sie verkaufen nicht Ihre Zeit. Sie verkaufen Ihr Know-how.  

• Zeit spielt keine Rolle, sondern Ihr Fachwissen. 

Für den Kunden ist es unerheblich, wie viele Stunden Sie in das Projekt investieren. Was zählt, ist Ihre Fähigkeit, das Projekt zum Leben zu erwecken und dem Kunden zu helfen, sein Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.  

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7. Sie erfüllen Bedürfnisse 

Sie verkaufen Dienstleistungen in Bezug auf die Bedürfnisse des Kunden. Das bedeutet, dass: 

• Für Premium-Dienste können Sie mehr verlangen. 

Wenn Ihr Kunde die Website schnell braucht oder besondere Funktionen einbauen möchte, können Sie problemlos höhere Preise verlangen.  

8. Der Preis ist eine Geschichte 

Achten Sie auf die Erfahrung, die Ihr Kunde machen wird, und berechnen Sie entsprechend.  

• Die Kunden legen in der Regel mehr Wert auf höhere Preise. 

Ein Gebot von 3.000 $ impliziert einen besseren Service und mehr Aufmerksamkeit als ein Gebot von 199 $, das möglicherweise eine übereilte Arbeit und einen unpersönlichen Service bedeutet. 

Bonus-Tipp: Der Preis ist immer ein Maßstab 

Wenn Sie Ihren Kunden nur einen Preis anbieten, lassen Sie sich Chancen entgehen.  

• Geben Sie in dem Angebot, das Sie Ihrem Kunden schicken, eine Preisspanne an.  

Wenn Ihr Kunde ein Budget von 8.000 Dollar hat, schicken Sie ein Angebot mit einer Spanne von 6,5 bis 9,5.000 Dollar mit möglichen Zusatzkosten.  

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